Special Offer: 90 Tage lang kostenlose Premium-Mitgliedschaft bei XING

Posted by Roman Anlanger under Marketing

Die Marketing Community Austria (MCA) von Roman Anlanger und Wolfgang A. Engel ist seit kurzem eine XING Ambassador-Gruppe und dies bringt Ihnen auch viele Vorteile - auch als Nicht-XING-Mitglied!

Schenken Sie Ihren Kontakten, die noch nicht Mitglieder bei XING sind, 90 Tage lang eine kostenlose Premium-Mitgliedschaft bei XING, wenn diese auch in unsere Gruppe kommen! Dies gilt auch für Sie persönlich, wenn Sie noch kein XING-Mitglied sind!

Der Einladungslink: http://bit.ly/marketingaustria

BesteGrüße
Roman Anlanger, XING Xpert Ambassador & Gruppenmoderator

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Trojanisches Marketing unterstützt “Die lange Nacht der Kinderkrebsforschung”

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

Am Donnerstag, dem 10. Juni 2010, ist es wieder so weit! Die St. Anna Kinderkrebsforschung lädt zum 7. Mal zur „Langen Nacht der Kinderkrebsforschung” ein. Bundespräsident Dr. Heinz Fischer hat wieder den Ehrenschutz übernommen.

Von 17.00 Uhr bis 22.00 Uhr wird unter dem Titel „Europäische Dimension der St. Anna Kinderkrebsforschung” ein vielfältiges Programm geboten. MitarbeiterInnen gewähren Einblicke in die Erforschung der Krebs- und Abwehrzellen. Die BesucherInnen sind eingeladen Zellen, Chromosomen und Gene aus der Nähe zu betrachten. Ein spielerisches Kennenlernen des Laboralltages wird möglich und „Wissenschaft zum Anfassen” greifbar. Auch gibt es Gelegenheit, Fragen zu Forschung und Therapie zu stellen. Ein kulturelles Rahmenprogramm und kleine Erfrischungen runden die „Lange Nacht” ab. Die Gäste haben außerdem Gelegenheit, einen jüngst fertig gestellten Dokumentarfilm zu sehen, der eindrucksvoll die erfolgreiche Zusammenarbeit und internationale Positionierung der St. Anna Kinderkrebsforschung im EU-Raum zeigt.

Donnerstag, 10. Juni 2010, 17:00 - 22:00 Uhr, Freier Eintritt
St. Anna Kinderkrebsforschung, 1090 Wien, Zimmermannplatz 10

Die Fachhochschule des bfi Wien und Trojanisches Marketing unterstützen durch den Trojan Award die St. Anna Kinderkrebsforschung. Roman Anlanger freut sich auf Ihr Kommen bei der langen Nacht der Kinderkrebsforschung!

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Bilder zum Trojan Award aus der St. Anna Kinderkrebsforschung

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

Die Fachhochschule des bfi Wien will mit diesem Engagement ihre soziale Verantwortung gegenüber der Gesellschaft und vor allem benachteiligten Personen betonen. Die St. Anna Kinderkrebsforschung freut sich über die Nachhaltigkeit des Preises „Trojan Award”. Um auch weiterhin krebskranken Kindern ein besseres Leben zu ermöglichen, benötigt die St. Anna Kinderkrebsforschung Spenden.

Die Übergabe des Trojan Award für bestes Trojanisches Marketing fand am 5. Mai 2010 in den Räumlichkeiten der St. Anna Kinderkrebsforschung statt. Anwesend waren (von links nach rechts): Univ. Doz. Peter Ambros (St. Anna Kinderkrebsforschung), Mag. Andrea Prantl (St. Anna Kinderkrebsforschung), Mag. Michael Teuschl (ÖAMTC), Ing. Peter Viktorin (Student, Technisches Vertriebsmanagement), Mag. Susanne Schalek (Leitung Marketing, VERBUND-Austrian Power Sales GmbH), Ursula Stejskal (Leitung Marketing, Österreichische Post AG), Dr. Helmut Holzinger (Geschäftsführer, Fachhochschule des bfi Wien), Mag. (FH) Roman Anlanger (Studiengangsleiter Technisches Vertriebsmanagement, Fachhochschule des bfi Wien).

Weitere Zahlreiche Bilder zum Trojan Award finden Sie hier!

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Verbundstrom in Zusammenarbeit mit der Österreichischen Post AG gewinnen den Trojan Award für bestes Trojanisches Marketing

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

(Roman Anlanger): Heuer wurde zum zweiten Mal der Trojan Award vergeben. Dr. Helmut Holzinger, Geschäftsführer der Fachhochschule des bfi Wien überreichte € 2.000,- an Mag.^a Andrea Prantl und Univ. Doz. Dr. Peter Ambros von der St. Anna Kinderkrebsforschung.

Trojan Award
Trojanisches Marketing spricht Kunden zwar indirekt, dafür aber umso nachhaltiger an. Die Marketing-Variante beschäftigt sich mit der Strategie, Kunden indirekt, aber dafür um so nachhaltiger, anzusprechen. Mag. (FH) Roman Anlanger, Studiengangsleiter für Technisches Vertriebsmanagement an der FH des bfi Wien und Dipl. Vw. Mag. Wolfgang Engel, Unternehmensberater und Lektor an der FH des bfi Wien sind die „Erfinder” des Trojanischen Marketings.

Die Fachhochschule des bfi Wien schreibt den Trojan Award jährlich aus. Firmen, die sich bereits des trojanischen Prinzips bedienen, werden aufgerufen ihre Aktivitäten einzureichen. Eine Jury wählt die beste trojanische Aktion aus. Stellvertretend für den Gewinner wird der ausgeschriebene Preis von € 2.000,- an die St. Anna Kinderkrebsforschung überreicht.

Die Fachhochschule des bfi Wien will mit diesem Engagement ihre soziale Verantwortung gegenüber der Gesellschaft und vor allem benachteiligten Personen betonen. Die St. Anna Kinderkrebsforschung freut sich über die Nachhaltigkeit des Preises. Um auch weiterhin krebskranken Kindern ein besseres Leben zu ermöglichen, benötigt die St. Anna Kinderkrebsforschung Spenden.

Verbundstrom in Zusammenarbeit mit der Österreichischen Post AG - Gewinner 2010

Bei dieser gemeinsamen Mailaktion wurde ein C5 Kuvert mit Absender „Post.at” versendet. Der Inhalt bestand aus einem Leporello von Verbundstrom samt Werbebrief und einem vorgefertigten Vertrag zum Stromanbieterwechsel.

Diese Aktion ist ein prototypisches Beispiel für Trojanisches Marketing. Das trojanische Pferd war der Umschlag der Post.at mit der Aufschrift „An einen stromsparenden Postkunden” der einer amtlichen Mitteilung sehr ähnlich sieht. Dadurch wurde - indirekt -, die Werbebotschaft von Verbundstrom an die Zielgruppe erfolgreich transportiert.

Weiter führende Infos zum Thema „Trojanisches Marketing” hier!

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Panelstudie 2010 Technischer Vertrieb steht zum kostenlosen download bereit

Posted by Roman Anlanger under Vertrieb

Im Jänner und Februar 2010 wurde vom Studiengang „Technisches Vertriebsmanagement” (Studiengangsleiter: Roman Anlanger) an der Fachhochschule des bfi Wien über das Internet-Tool „www.2ask.de” zum dritten Mal eine Umfrage aktuellen panelstudie-2010-technischer-vertriebStatus quo der Vertriebslandschaft durchgeführt. 730 Personen nahmen an der Befragung teil (2008: 242 Teilnehmer und 2009: 449 Teilnehmer).

Neben der allgemeinen Arbeits- und Einkommenssituation war ein Schwerpunkt der Umgang mit Kundendaten unter besonderer Berücksichtigung des Einsatzes von CRM-Systemen.

Die Fragen der Vorjahre wurden teils übernommen (was eine direkte Vergleichbarkeit ermöglicht), teils jedoch modifiziert und spezifiziert.

Die Ergebnisse der Vorjahre wurden zum Großteil bestätigt. Es gab aber auch Abweichungen, die nicht immer eindeutig zu erklären sind. Wahrscheinlich ist die Anzahl der BefragungsteilnehmerInnen noch immer zu klein, um repräsentativ für die letztlich stark inhomogene Gruppe aller VertriebsmitarbeiterInnen im deutschen Sprachraum zu sein. Es scheinen sich neue Modelle der Vertriebsorganisation und unterschiedliche Inhalte des Begriffs „Technischer Vertrieb” zu entwickeln, die noch nicht genau abgebildet wurden.

Die „Zeitreihe” von bisher drei Jahren ist noch immer zu kurz, um aus unterschiedlichen Ergebnissen Trendhypothesen abzuleiten. Dieses Manko sollte von Jahr zu Jahr geringer werden.

Die wichtigsten Ergebnisse:

• Hohe Verdienstmöglichkeit im Berufsfeld „Technischer Vertrieb”, besonders dann, wenn eine gediegene Ausbildung eingebracht wird (wie z.B. das FH-Studium „Technisches Vertriebsmanagement”).
• Die Hälfte der Befragten arbeiten bereits über 10 Jahre im technischen Vertriebsbereich. Dies erklärt u.a. auch das hohe Gehaltsniveau
• Positive Aspekte der Tätigkeit im Vertrieb: 1.) Kundenzufriedenheit; 2.) Eigenverantwortung; 3.) Problemlösung; 4.) Herausforderung
• Negative Aspekte der Tätigkeit im Vertrieb: 1.) Bürokratie; 2.) Preiskampf; 3.) Strukturen; 4.) Verwaltung
• Sehr hohe Arbeitszufriedenheit im technischen Vertrieb (Durchschnittswert: 75,8%)

Zum kostenlosen Download der Studie: hier!

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Ausschreibung „Trojan Award“ (Preis für bestes Trojanisches Marketing 2009) - Einsendeschluss: 6. April 2010

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

Einladung zur Einreichung - Einsendeschluss: 6. April 2010

2010 wird zum zweiten Mal der „Trojan Award” von der Fachhochschule des bfi Wien - www.fh-vie.ac.at - ausgeschrieben und vergeben. Ziel dieses Preises ist es, die beste Aktion von Trojanischem Marketing im Jahr 2009 zu prämieren.

Eingeladen zur Einreichung sind:
• Unternehmen, die im Jahr 2009 eine erfolgreiche Marketingaktion mit trojanischen Methoden organisiert und umgesetzt haben.
• Personen, die eine besonders eindrucksvolle trojanische Marketingaktion beobachtet haben und diese „vor den Vorhang” bringen möchten.
• StudentInnen, die sich im Rahmen ihres Studiums mit der Analyse trojanischer Marketingaktionen beschäftigt haben.

Eine Jury wählt die beste trojanische Aktion aus. Stellvertretend für den Gewinner wird der ausgeschriebene Preis von € 2.000,- an die St. Anna Kinderkrebsforschung überreicht.

Die Fachhochschule des bfi Wien will mit diesem Engagement ihre soziale Verantwortung gegenüber der Gesellschaft und vor allem benachteiligten Personen betonen. Die St. Anna Kinderkrebsforschung - http://tinyurl.com/yflyfrt - freut sich über die Nachhaltigkeit des Preises. Um auch weiterhin krebskranken Kindern ein besseres Leben zu ermöglichen, benötigt die St. Anna Kinderkrebsforschung Spenden.

Trojanisches Marketing spricht KundInnen zwar indirekt, dafür aber umso nachhaltiger an. Mag. (FH) Roman Anlanger, Studiengangsleiter für Technisches Vertriebsmanagement - http://tinyurl.com/yk3m6z7 - an der FH des bfi Wien und Dipl. Vw. Mag. Wolfgang Engel, Unternehmensberater und Lektor an der FH des bfi Wien sind die „Erfinder” des Trojanischen Marketings.

Einreichungen erfolgen formlos durch ein eMail an die Adresse: pferd@TrojanischesMarketing.com bzw. roman.anlanger@fh-vie.ac.at. Die Einreichung muss eine genaue Begründung für den eingereichten Vorschlag beinhalten. Weitere Unterlagen müssen als Attachment beigefügt werden (z.B. Bilder, eingescannte Dokumente). Im Fall der Einreichung durch ein Unternehmen oder eine Abteilung wird um die Bekanntgabe einer verantwortlichen Kontaktperson ersucht.

Die Überreichung des Preises sowie die Übergabe des Preisgeldes erfolgt im April 2010. Einsendeschluss ist der 06. April 2010.

Rechtshinweise:
Der Rechtsweg ist ausgeschlossen. Die GewinnerInnen des Preises/Awards werden nach der Verleihung im Rahmen einer Presseaussendung den Medien präsentiert.
Mit der Bewerbung wird der Fachhochschule des bfi Wien die Erlaubnis erteilt, nach eigenem Ermessen die Namen und Fotos oder anderes Bildmaterial der GewinnerInnen des Trojan Award sowie der Preisverleihung zu Medienzwecken zu verwenden. Die Fachhochschule des bfi Wien beabsichtigt insbesondere, die Namen der GewinnerInnen des Trojan Award und gegebenenfalls Fotos oder anderes Bildmaterial der Preisverleihung den Medien zur weiteren Verwendung zu überlassen. Mit der Bewerbung an dem Trojan Award erklärt sich jede/r BewerberIn hierzu ausdrücklich und ohne Zahlung einer Vergütung einverstanden.

Beste Grüße
Roman Anlanger
www.TrojanischesMarketing.com

PS: Trojan Award 2008: http://tinyurl.com/yfdky9a

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Lehrgang: Unkonventionelles Marketing

Posted by Roman Anlanger under Veranstaltungen

Sie möchten mit Cleverness das Kundenherz von heute erobern? Effektive Praxismethoden des Low-Budget-Marketing helfen Ihnen dabei. Wir zeigen anhand zahlreich erprobter Beispiele, wie Sie Ihre Zielgruppe auf indirektem Weg erreichen. Und das nachhaltig, um abseits von verstopften Werbekanälen Ihre Kunden mit geringem Mitteleinsatz anzusprechen.

Der neue Lehrgang „Unkonventionelles Marketing - Erfolgreiche Low Budgetideen für Marketing und Vertrieb” vom Lehrgangsleiter Roman Anlanger (Bestsellerautor: Trojanisches Marketing) wird vom bfi Wien angeboten.

Teilnehmerkreis:
Führungskräfte, Marketing- und Vertriebsverantwortliche, Jungunternehmer sowie alle Personen, die mit kostengünstiger Werbung ihre Zielgruppe nachhaltig an sich binden wollen.

Die Termine (jeweils von 18:00 bis 21:15 Uhr in Wien)
16. März 2010
18. März 2010
23. März 2010
25. März 2010

Die Lehrgangs-Inhalte:
- Guerilla Marketing
- Ambush Marketing
- Trojanisches Marketing
- Virales Marketing
- Ambient Marketing
- Marketing in sozialen Netzwerken

Ihr Nutzen:

• Sie können Guerilla-Marketing- und Ambush-Marketing-Aktionen planen und diese erfolgreich in Ihr tägliches Geschäft integrieren.
• Sie können die indirekten Prinzipien des Trojanischen Marketings effektiv anwenden.
• Sie können clever und ideenreich Ihr Marketing in Sozialen Netzwerken anwenden und dadurch neue Kundensegmente erobern.
• Sie können eigene virale Marketing-Konzepte erstellen und diese gewinnbringend in den Umlauf bringen.

Lehrgangsleitung:
Mag. (FH) Roman Anlanger, Bestsellerautor

Information, Preis und Buchung:
Ihre Investition: € 400,-
Dauer: 16 Unterichtseinheiten
Anmeldung und Infos: hier!

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Welche Veränderungen bewirkt Trojanisches Marketing in der Krise?

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

Gerade in der Krise ist Trojanisches Marketing das Mittel der Wahl, weil es mit geringeren Budgetgrößen auskommt, wenn entsprechende Kreativ-Inputs geleistet werden. Trojanisches Marketing hat ein grundsätzliches Marketing- Umdenken zur Folge, das zu nachhaltigen Innovationen in der Kreation von Marketing-Aktivitäten führt. Zielgruppe

• Marketing- und/oder vertriebsverantwortliche (leitende) Mitarbeiter aus Unternehmen jeder Größenordnung und jeder Branche (B2B und B2C)
• Selbständige Einzelunternehmer und Frei-berufler
• Leitende Führungskräfte

Ziele/Nutzen

• Trojanisches Marketing ist eine neue Methoden, mit einfachen Mitteln. d.h. kostengünstig, die Zielgruppe indirekt zu erreichen. Wer als erster diese Methode anwendet, ist seiner Konkurrenz um Längen voraus.
• Lernen Sie nicht nur die theoretischen Grundlagen dieses Marketing-Prinzips kennen, sondern erlernen und trainieren Sie, jede Ihrer Marketing-Fragestellungen mit „trojanischem Denken” anzugehen und zu lösen.
• Anhand zahlreicher konkreter Beispiele erfahren Sie, wie andere Unternehmen bereits trojanische Prinzipien angewendet und im Markt umgesetzt haben.
• Im Verlauf des Seminars werden anhand Ihres konkreten Unternehmens und seiner Produkte und Leistungen Strategien erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.

Inhalte

• Einführung in das Thema
  Referat „Was ist das Besondere am Trojanischen Marketing?” (inkl. kleiner Fallbeispiele) und Diskussion mit den Teilnehmern
• Der trojanische Pfeil
  Referat (inkl. kleiner Fallbeispiele) und Diskussion mit den Teilnehmern
• BestPractise-Beispiele (Fallbeispiele); nationale Symbole als trojanische Pferde (Beispiel Kärcher); Einsatz der strategischen Konturen (Beispiel [yellow tail]); die trojanische Landkarte (trojanisches Marketing für kleine Unternehmen und Freiberufler)
• Live-Erarbeitung einer trojanischen Grund-strategie am Beispiel eines bzw mehrerer Teilnehmer-Unternehmens (Fallbeispiele)
• Zusammenfassung und Tipps für die Praxis (inkl Checklisten)

Im Seminarpreis inkludiert sind:
Start um 8.30 Uhr mit einem gesunden Frühstück, von 12.30 bis 14.00 Uhr ein leichtes Mittagessen in Restaurante Pan eWien, Salesianergasse 25, 1030 Wien. Zur Pause Kaffe und Obst während des Tages, Betreuung mit Bewegung, Semainrunterlagen. 

Ihre Investition: € 725,- Beschränkt auf 12 Teilnehmer Referenten: Mag. (FH) Roman Anlanger und Mag. Wolfgang A. Engel

Anmeldung: hier klicken!

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2010: Das Marketing wird immer trojanischer!

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

Roman Anlanger: Trojanisches Marketing ist ein Trend, dem immer mehr Unternehmen in ihren Marketingaktivitäten folgen. Das kann nicht anders sein, schließlich haben wir gelernt, dass diese Art des Denkens und der Marktbearbeitung nicht nur sehr effizient und erfolgversprechend, sondern auch noch besonders kostengünstig sein kann. Es ist fast ein Naturgesetz, dass Auswege aus dem stetig anwachsenden Informationsstrom gefunden werden müssen, dass Strategien und Strategeme kreiert werden müssen, um trotzdem einen Funken Aufmerksamkeit beim Empfänger der Botschaften zu entzünden. Das wird nur möglich sein, wenn trojanische Methoden eingesetzt werden, wenn Trojanische Pferde gefunden werden, die der Zielgruppe angepasst sind.

Trojanisches Denken und Handeln wird zur Basisstrategie werden; ohne systematische Überlegungen in dieser Richtung wird kein Marketingplan auskommen, sollte keine Werbeagentur Konzepte erstellen, sollte keine Marketingabteilung Geld ausgeben.

Dazu gehört auch die zunehmend wichtiger werdende konsequente Anwendung der „Dawos-Strategie”.

„In der Markenkommunikation verlangt die neue Mediennutzung nach neuen Strategien: In bestehenden Kanälen überraschen, neue Kanäle erschließen oder erfinden, die Inhalte besetzen (etwa mit Product Placement) oder den Peer-to-Peer-Kanal stimulieren. Gefragt sind medienneutrale, vernetzte Ideen; Kreativität wird wichtiger. Wer seine Marke zum ‚Talk of Community’ macht, wird die Nischen erobern.”, so das Schweizer Gottlieb Duttweiler Institut (GDI) in einer Pressemitteilung.

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Das trojanische Pferd im Oval Office

Posted by Roman Anlanger under Trojanisches Marketing

Sozial gelernte Muster und Vorlagen bilden ein effizientes Instrument im Trojanischen Marketing. Das Oval Office gehört zweifelsohne zu den wichtigsten gelernten Mustern im amerikanischen Bewusstsein. Ein anderes Muster im amerikanischen Raum ist z.B. Mount Rushmore, welches Kärcher für seinen Markteintritt erfolgreich verwendete (Fallbeispiel zu Kärcher: hier!). Pünktlich zum Amtseintritt von Präsident Barack Obama wurde sein Arbeitszimmer, das Oval Office, von IKEA für eine tolle trojanische Aktion verwendet. Machen Sie sich selbst ein Bild: http://www.embracechange09.com/

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